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    光大興隴信托總裁閆桂軍:信托盈利模式去銀行化

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    當(dāng)前樓層:1

     過去信托業(yè)繁榮景氣就是靠老三樣:政信、房地產(chǎn)、通道業(yè)務(wù)。目前新“三板斧”還沒有達(dá)到共識,我覺得是PE、PPP、并購重組(MA)。

      “最近董事會提議增資100億至134億?!痹诮邮?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者專訪時,光大興隴信托(下稱“光大信托”)總裁閆桂軍稱,如果今年底或明年上半年100億增資到位,則進(jìn)入行業(yè)前列的目標(biāo)肯定能實(shí)現(xiàn)。

      除增資事項(xiàng)外,“三年時間進(jìn)入行業(yè)前列”、“信托規(guī)模同比增長207%”等事項(xiàng),無不彰顯光大信托重獲新生后的野心。

      自2002年央行公告撤銷前光大信托,到2014年再獲牌照,股權(quán)變更初期的光大信托表現(xiàn)并不顯眼。2014年?duì)I業(yè)收入同比下降23.7%,凈利潤同比下降近三成。

      2015年3月,閆桂軍開始執(zhí)掌光大信托,該公司也終于在2015年迎來爆發(fā),當(dāng)年?duì)I業(yè)收入、信托規(guī)模增幅破百。而這一勢頭仍在延續(xù),截至2016年6月末,光大興隴信托管理信托資產(chǎn)規(guī)模2447億元,同比增幅達(dá)207%;實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.2億元,同比增長86%;凈利潤1.43億元,增長73%。

      閆桂軍信托從業(yè)經(jīng)歷僅一年半,不過這位信托新兵實(shí)乃一名金融悍將。據(jù)公開資料顯示,其1990年進(jìn)入金融系統(tǒng)工作,先后在中國交通銀行(5.8200.010.17%)和中國光大集團(tuán)任職,31歲就走上金融高管崗位,歷任光大銀行寧波分行、浙江分行、光大總行公司信貸部、光大金控等多個重要崗位的一把手,任職期間實(shí)現(xiàn)業(yè)績高增長、資產(chǎn)零不良。

      “信托轉(zhuǎn)型由類銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向投資為主的業(yè)務(wù)是行業(yè)共識,這恰是經(jīng)驗(yàn)所在。”閆桂軍稱,過去一直在做投資類業(yè)務(wù),2005年提出“用投資眼光做商業(yè)信貸”,后來在光大金控也是做投資,這些恰恰是信托未來最需要的經(jīng)歷。

      主動管理、事務(wù)管理三七開

      《21世紀(jì)》:截至6月末,56家信托公司數(shù)據(jù)顯示,行業(yè)平均凈利潤同比下滑約20%,你如何看待這一現(xiàn)象?

      閆桂軍:這一問題可以從幾個維度來解釋。首先是周期維度,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整周期,中國和世界各國一樣,都在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的重新整合,而這一過程必然是會發(fā)生不良資產(chǎn)攀升、經(jīng)營效益下滑的現(xiàn)象。

      然后是資產(chǎn)結(jié)構(gòu),重資產(chǎn)行業(yè)資本、資金密集,一旦行業(yè)處于下行周期,就會導(dǎo)致利息和本金保障能力的下降。比如房地產(chǎn),三四線城市房地產(chǎn)去庫存壓力很大,風(fēng)險不斷暴露。

      其次是客戶結(jié)構(gòu)情況,相對來說,大型企業(yè)抗風(fēng)險能力是強(qiáng)于小型企業(yè)的。

      還有就是產(chǎn)業(yè)選擇,即便是在經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期,但戰(zhàn)略新興行業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)或文化創(chuàng)新行業(yè)等符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢或與人民生產(chǎn)生活密切相關(guān)的行業(yè),其發(fā)展勢頭是不減的。

      最后就是盈利模式設(shè)計(jì)及金融方案優(yōu)化的原因,企業(yè)有不同的發(fā)展周期,所以盈利模式及金融服務(wù)方案必須要根據(jù)企業(yè)發(fā)展周期的不同進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化和創(chuàng)新設(shè)計(jì),而這也是成為降低金融風(fēng)險的著力點(diǎn)。

      不過下行背景下,還是有公司利潤不錯,原因就在于發(fā)揮了信托的本質(zhì),即以投資為核心,構(gòu)建比較競爭優(yōu)勢。雖然下行是大概率事件,但是信托業(yè)轉(zhuǎn)型已比較深刻。從這個意義上,我一直審慎樂觀。

      《21世紀(jì)》:行業(yè)下行背景下,光大信托管理資產(chǎn)規(guī)模達(dá)2447億元,同比增幅207%,凈利潤同比增幅也高達(dá)73%,為什么能獲得如此迅速的發(fā)展?

      閆桂軍:2015年3月份,我剛到公司時信托規(guī)模300多億,主動管理幾乎全是不良。截至2016年6月末,光大信托管理信托資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)2447億元。

      這主要得益于,第一建立了市場化經(jīng)營管理體系;第二聚集了一批具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營管理人才;第三戰(zhàn)略選擇及對歷史遺留問題的客觀審慎、理性處置;第四采取了有效的企業(yè)管理措施。

      金融的實(shí)質(zhì)就是三點(diǎn):經(jīng)營風(fēng)險、經(jīng)營信用、經(jīng)營資源,“銀證保信”無論哪一家都一樣。

      另外,信托轉(zhuǎn)型由類銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向投資為主是行業(yè)共識。過去做銀行也不是貸款思維,2005年提出“用投資眼光做商業(yè)信貸”;未來信托轉(zhuǎn)型方向也是投資。

      《21世紀(jì)》:你曾經(jīng)指出公司事務(wù)管理類業(yè)務(wù)(通道類)占比仍較高,目前的通道和以前有何區(qū)別,又是否面臨難題?

      閆桂軍:現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)是30%主動管理,70%事務(wù)管理,這個結(jié)構(gòu)跟含金量高低沒有關(guān)系,跟戰(zhàn)略的主動選擇有關(guān)。

      一是主動選擇做一些相對低風(fēng)險的資產(chǎn),比如通道業(yè)務(wù),針對公司目前情況難以經(jīng)營高風(fēng)險、高附加值的業(yè)務(wù),風(fēng)險類業(yè)務(wù)需要建立體系、培養(yǎng)人才,而這還需時間。

      另外,現(xiàn)在70%的事務(wù)管理業(yè)務(wù)跟傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不一樣,一般事務(wù)管理業(yè)務(wù)就是簡單做一個通道,沒有技術(shù)含量收費(fèi)也低。我們的事務(wù)管理業(yè)務(wù)報酬率在行業(yè)位居前列。

      因?yàn)楫?dāng)前通道業(yè)務(wù)集中在三類:第一類資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù),如不良資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù),幫助金融機(jī)構(gòu)釋放資本;第二類基金化業(yè)務(wù),TOT、FOF、MOM這些都有開展,而這類基金自身風(fēng)險對沖的特點(diǎn)決定了其平抑個體風(fēng)險、實(shí)現(xiàn)整體穩(wěn)定收益的優(yōu)勢;第三類管理資產(chǎn)業(yè)務(wù),就是幫人管理資產(chǎn),類似于家族信托。

      《21世紀(jì)》:金融具有收益當(dāng)期性和風(fēng)險延后性的特點(diǎn),現(xiàn)在規(guī)模做大后,如果未來風(fēng)險暴露,就相當(dāng)于白做了,所以風(fēng)險是如何控制的?

      閆桂軍:大發(fā)展之后并不一定帶來未來不良資產(chǎn)大幅攀升,主要還在于選擇客戶、周期、介入方式等。

      當(dāng)前大家都覺得經(jīng)濟(jì)形勢比較嚴(yán)峻,不少都在收縮業(yè)務(wù),但我們上半年增量規(guī)模非常大,達(dá)1500億。原因在于根據(jù)行業(yè)周期、客戶結(jié)構(gòu)及自身能力等因素來考慮,我們判斷公司產(chǎn)生系統(tǒng)性風(fēng)險的概率較低 。比如企業(yè)融資業(yè)務(wù),跟小型企業(yè)做,主要是以產(chǎn)業(yè)鏈融資為主,而跟大型企業(yè)則以并購重組融資為主。

      《21世紀(jì)》:目前光大信托正協(xié)調(diào)解決飛天工貿(mào)、白銀有色、黃氏項(xiàng)目等多起遺留風(fēng)險項(xiàng)目,截至2015年底不良率已降至7.35%。為了化解歷史遺留問題,采取了什么措施?

      閆桂軍:總體而言,不良資產(chǎn)處置有新思維。當(dāng)然,清收、打官司、拍賣等傳統(tǒng)處置方式我們也在推進(jìn)。

      另外可以通過制度優(yōu)勢來處置,將不良資產(chǎn)處置方式整體打包出去,用時間換空間;同時從產(chǎn)融結(jié)合來考慮,信托不良資產(chǎn)很多都有抵押,這部分抵押資產(chǎn)可以采取產(chǎn)融結(jié)合的方式。比如有些地塊難以開發(fā)處于閑置狀態(tài),可以與新的重組方共同推動整體開發(fā)運(yùn)營。名義上的不良資產(chǎn),有些實(shí)際上變成了生息資產(chǎn)。

      此外,通過資本市場來處理。相當(dāng)于資產(chǎn)管理公司過去做的拆包,比如買了一包100億資產(chǎn),拆開后發(fā)現(xiàn)收回?zé)o望,于是要計(jì)提損失,有抵押物就重整,有股權(quán)可以將股權(quán)與上市公司進(jìn)行置換。

      信托新“三板斧”

      《21世紀(jì)》:當(dāng)前信托業(yè)轉(zhuǎn)型承壓,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)難以拉動信托業(yè)績持續(xù)增長,你覺得未來的方向在哪里?

      閆桂軍:信托公司日子好過與否,與戰(zhàn)略選擇有關(guān),信托業(yè)要“去三化”:盈利模式去銀行化,如果與銀行一樣,信托沒有存在必要;發(fā)展模式去投行化,投行模式?jīng)]有客戶、沒有持續(xù)性,一錘子買賣沒有優(yōu)勢;系統(tǒng)性發(fā)展去低級化,要形成經(jīng)營高風(fēng)險業(yè)務(wù)的能力。

      過去信托業(yè)繁榮景氣就是靠老三樣:政信、房地產(chǎn)、通道業(yè)務(wù)。目前新三板斧還沒有達(dá)到共識,我覺得是PE、PPP、并購重組(MA)。

      PE、MA很多信托公司沒有做過,但沒做過不等于不好。PE我做過6年,比如家族信托就是基金,跟PE沒本質(zhì)區(qū)別;而去產(chǎn)能肯定要并購重組;PPP是解決政府債務(wù)最主要的渠道,PPP如果推不開,地方政府性債務(wù)就無解。當(dāng)然這里的PPP跟財政部定義不完全一樣,比如城市更新改造項(xiàng)目開發(fā),只要政府、施工方、金融機(jī)構(gòu)三方達(dá)成共識,不上名單也是PPP。

      信托公司真正的優(yōu)勢是以投資為核心,一手抓實(shí)體經(jīng)濟(jì),產(chǎn)融結(jié)合;一手抓資本市場,推動產(chǎn)業(yè)資本證券化。

      《21世紀(jì)》:近期銀行理財新規(guī)征求意見稿曝光,銀行理財投資非標(biāo)資產(chǎn)只能對接信托計(jì)劃,同時券商、基金等逐漸失去通道優(yōu)勢,你是否認(rèn)為這將為信托公司帶來利好?

      閆桂軍:我很淡化這件事對公司的影響,因?yàn)椴]感覺到通道業(yè)務(wù)大幅度增長。

      現(xiàn)在金融開放、混業(yè),邊界越來越模糊,靠一個政策實(shí)現(xiàn)繁榮是不理性的。另外我們內(nèi)部管理控制有三化:專業(yè)化、市場化、綜合化。所以說這個事情,不是我們的核心競爭領(lǐng)域。

      從這個通道業(yè)務(wù)本身來看,去年年報很多股份銀行的同業(yè)利潤超過對公和零售,因?yàn)橥瑯I(yè)都是做泛資管、股權(quán)投資,銀行、證券、保險都在綜合化,所以還是要培養(yǎng)競爭優(yōu)勢,提升主動管理能力,以投資為核心。

      資產(chǎn)證券化規(guī)模300億

      《21世紀(jì)》:光大信托尤其重視特定資產(chǎn)證券化,是否面臨一定的困難,除此之外還在探索哪些創(chuàng)新業(yè)務(wù)?

      閆桂軍:自去年5月份以來,光大信托與多家金融機(jī)構(gòu)就不良資產(chǎn)證券化和特定資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)成功實(shí)現(xiàn)了市場發(fā)行,先后落地近百筆業(yè)務(wù),目前資產(chǎn)證券化規(guī)模300多億。

    但牌照還是很關(guān)鍵,私募資產(chǎn)證券化發(fā)行范圍、空間有限,轉(zhuǎn)讓也有問題。拿牌照后,可以在銀行間市場、交易所市場發(fā)行。證券化的核心:一是降低成本,二是賣斷風(fēng)險,如果通過私募的方式這兩方面都非常弱化。

      因?yàn)榇媪坎涣假Y產(chǎn)壓力較大,即便現(xiàn)在發(fā)展很快,信用評級還是難以達(dá)標(biāo)。目前包括資產(chǎn)證券化、海外理財?shù)葮I(yè)務(wù)資質(zhì)還沒拿到,所以目前創(chuàng)新比較難。比如做海外信托沒有牌照,找其它機(jī)構(gòu)做,不是增加成本、降低效率嗎?

      《21世紀(jì)》:不少人士覺得私募資質(zhì)與信托有重合的地方。光大信托也備案了這一資質(zhì),并于7月29日登記了“宏泰新通私募基金”,你如何看待這一牌照?

      閆桂軍:對于私募基金管理人資質(zhì),即便信托公司沒有管理的產(chǎn)品,也不應(yīng)該取消資格。因?yàn)樾磐泄臼艿姐y監(jiān)會嚴(yán)格監(jiān)管,主體比較規(guī)范,同時信托產(chǎn)品本身就是私募性質(zhì)。

      另外我們備案的是一只不良資產(chǎn)處置基金,有真實(shí)需求。主要想把存量不良資產(chǎn)通過不良資產(chǎn)處置基金的方式從根本上解決,另外會跟AMC合作收購一些市場化不良資產(chǎn),完善盈利模式。

    發(fā)帖時間:2016-08-26 17:55:40

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